Вест да су „после 1995. девојке добиле десетине милиона средстава за прављењепамучне лутке ” довео је памучне лутке у индустрију. Према великим подацима микро продавнице АПП, од 2017. до 2020. број трговаца памучним луткама са евиденцијом трансакција порастао је са мање од 400 на скоро 10.000, уз повећање од више од 20 пута за три године. Поред тога, 2021. обим онлајн трговине само памучним луткама ће премашити милијарду јуана.
Од мањине до јавности, памучна лутка добија све већу пажњу, која не само да је родила оффлине професионалну изложбу памучних лутака, већ је одржала и Модни фестивал памучних лутки 2021. на Таобао-у и многе анимације, филмске и телевизијске представе, угоститељски и други брендови су га уврстили у категорију деривата који се развијају. Може се рећи да је памучна лутка постала још један излаз након слепе кутије и плиме.
Од круга обожаватеља до круга трендова, памучна лутка се постепено разликовала.
Памучна лутка је рођена 2015. То је плишана играчка коју су направили фанови идол групе у Јужној Кореји по имиџу чланова групе. Слика лутке је слатка и лековита, па је брзо постала популарна међу навијачима и ентузијастима. Због овог порекла, памучне лутке су дуго биле популарне само међу навијачима. Касније, са све више и више љубитеља памучних лутки, категорија се постепено поделила у две категорије: лутке са приписом и лутке које нису приписане.
Такозвана лутка са атрибутима се односи на прототип памучне лутке, укључујући, али не ограничавајући се на звезде, ликове из цртаних филмова, ликове из игрица, филмске и телевизијске ликове, итд. Ова врста лутке обично одговара карактеристикама прототипа у смислу изглед, облик, понашање, подударање одеће итд., што је погодно за фанове да идентификују прототип и привуку фанове да купују. Због подршке за прототип, продаја оваквих лутака обично није лоша. На пример, продаја једне „голе лутке“ (лутке без одеће) звезде у ВеЦхат продавници прелази 40.000 комада.
Из ове перспективе, лутке са атрибутима су донекле сличне комбинацији ИП и памучних лутки – прототип лутака је еквивалентан ИП. То значи да обим продаје производа у великој мери зависи од ИП популарности и величине групе обожавалаца.
Супротност плишаној лутки са атрибутима је лутка без атрибута, односно памучна лутка без прототипа, коју је у потпуности дизајнирао оригинална „мајка бебе“ (термин, еквивалент произвођачу) или именовани дизајнер. Оваква лутка је донекле слична оригиналној ИП без садржаја, што обично захтева период култивације и промоције, а обим продаје производа је везан за то колико обожавалаца може да воли и препозна слику лутке.
Од појединаца до брендова, памучне лутке постепено постају формалне
Можда зато што је рођена од појединачних обожаватеља, творци памучних лутака су већ дуже време углавном појединци, односно горе поменута „мајка бебе“. Подразумева се да „мајка беба“ може бити одговорна за дизајн плишаних животиња, контактирање произвођача, продају производа на платформама за е-трговину, отпрему и друге карике у ланцу. На овај начин, „мајка бебе“ је такође веома разноврсна, али у ствари није.
Већина „мама за бебе“ продају памучне бебе у претпродаји, која траје од једног или два месеца до пет или шест месеци. Поред тога, количина за претпродају може да достигне минималну количину поруџбине у фабрици пре него што настави са продајом, у супротном ће наруџбина бити отказана. Након што се потврди да се памучне лутке могу масовно производити, групна поруџбина или слаба „мајка бебе“ ће извршити виртуелну испоруку, а купац треба да потврди поруџбину како би се уверио да ће „мајка бебе“ прва добити уплату. Након неколико месеци, „мајка бебе“ ће заправо испоручити памучне лутке након што се производња заврши и доставити експресни број рачуна који купац може затражити.
Након целог процеса, купац би требало да буде у могућности да несметано добије робу, ослањајући се на „мајку бебе“ да одржи обећање. У ствари, нису све „маме за бебе“ поуздане. У круг памучних лутака „маме бебе” често беже. Осим тога, „маме за бебе“ су ипак појединци и тешко је пратити производњу лутака у целом процесу. Стога, памучне лутке које су коначно испоручене купцима неминовно имају проблеме са контролом квалитета. Штавише, да ли многе „маме бебе“ праве лутке са атрибутима које укључују кршење права је такође тема бескрајне дебате.
Са ширењем публике и тржишта памучних лутака, произвођачи памучних лутака су такође проширили своја предузећа/брендове од појединаца. Тренутно, предузећа/брендови који лансирају памучне лутке укључују предузећа за играчке, као што су Баикингруи и Менгсхики; Специјализовани памучни брендови за бебе, као што су Руа Баби Бар и МИНИДОЛЛ; Цхаоплаи брендови, као што су ТАКИТОИС, Кои Наку, Буббле Март, итд.
Ако се каже да „маме за бебе“ имају значење „генерисање струје за љубав“, онда је предузеће/бренд заинтересован за тржишну перспективу памучних лутака. Њихово учешће је постепено стандардизовало тржиште памучних лутака, јер предузеће/бренд има професионалне дизајнере, фабрике за дуготрајно спајање и сарадњу, платформе за е-трговину у сопственом власништву, канале сарадње итд., који могу да обезбеде производе са гаранцијом квалитета и лутке са атрибутима које се лансирају у основи ће добити право овлашћење, док ситуација потврде пријема робе пре претпродаје у основи не постоји.
Како индустрија играчака треба да ухвати нови ветар?
Као што је горе поменуто, индустрија играчака је већ имала пионира у уређењу категорије памучних лутака. Гуангзхоу Баикингруи Цултуре Цо., Лтд. (у даљем тексту „Баикингруи“) почео је да примећује категорију памучних лутака почетком 2021. „У то време је установљено да је ова категорија постепено почела да се развија од мањине до јавности, а све више људи је сакупљало и обраћало пажњу на памучне лутке. Лутка која може да се пресвлачи и облачи може донети срећу многим људима, а ствари које могу донети срећу имају своје тачке потражње, тако да смо почели да дизајнирамо и планирамо сопствени бренд памучних лутака. Зханг Јиавен, генерални директор, рекао је да је Баикингруи средином 2021. основао бренд памучних лутака „НАИАНАИА“.
Интеграцијом интервјуа, репортер је сумирао три искуства предузећа као памучне лутке:
Прво, диференцијално позиционирање.
Памучне лутке које се продају на тржишту деле се на „голе лутке“ и лутке са одећом. Цена „голих лутака“ је обично мања од 100 јуана. Цена лутака са одећом је у основи више од 100 јуана, а неке коштају и 300 јуана или више. Поред тога, 20 цм је општа висина памучних лутака.
„Позиционирање памучних лутака наше компаније је исплативо, односно, када изађу из фабрике, оне су опремљене одећом која носи основну одећу. Циљ је да се свакој лутки од памука да интегритет, тако да почетни играчи могу добити комплетне памучне лутке по нижој цени. Ово се разликује од већине производа на тржишту који напуштају фабрику само са „голим луткама“.“ Зханг Јиавен је рекао да је Баикингруи тренутно лансирао 15 памучних лутака, од којих су све оригиналног дизајна, укључујући 9 девојчица, 2 дечака и 4 памучне лутке од 10 цм. Свака памучна лутка има своју личност и карактеристике, и све носе одговарајућу одећу.
Подразумева се да ће Бестарри у будућности не само лансирати оригиналније памучне лутке, већ ће и више покушавати у одећи и додацима памучних лутака. „Ми храбро и иновативно развијамо нови концепт главне структуре Миан Ва. Надамо се да ћемо задовољити потребе већег броја играча на различитим нивоима док правимо пробој."
Друго, придајте важност квалитету.
Према подацима које је објавио ВеЦхат Схоп, проценат памучних беби играча после 00-их, после 90-их и после 95-их достигао је 79%, односно 18-32 године су главни потрошачи ове категорије. За њих је куповина памучних лутака „задовољити себе“, па су захтеви за квалитетом производа веома високи. Треба нагласити да се памучна лутка разликује од плишаних играчака. Његова израда, дизајн и позиционирање имају специфичан стандардни опсег, а позадина његовог настанка и развоја одређује да су праг приступа и захтеви процеса високи.
Зханг Јиавен верује да је лице памучне лутке кључ, а такође и душа производа. Израз, очи и облик лица треба вратити на своје место да би се приказала оригинална личност и карактеристике памучне лутке. „Наше производе строго чувају професионалци од дизајна до израде плоча. Дизајнери и произвођачи плоча су радили заједно како би завршили израду плоча и модификовали је до масовне производње како би се осигурало да производни процес може задовољити стандарде.”
Треће, маркетиншки канали треба да буду прецизни.
Публика памучних лутака су углавном млади људи, а више од 98% њих су жене. Стога, предузећа треба да изаберу маркетиншке методе и канале продаје који су погодни за ову публику како би направили прецизан изглед, посебно памучне лутке микро блога, супер речи памучних лутака и мале црвене књиге које често скупљају играчи памучних лутака.
Подразумева се да је Баикингруи отворио мали налог за црвену књигу, ВеЦхат видео налог итд. за бренд „НАИАНАИА“, који се углавном користи за дискусију и свакодневно дељење теме „круга за бебе“ са љубитељима памучних лутака. Истовремено ћемо комуницирати са неким блогерима „Баби Цирцле”. „У будућности је планирано повећање интеракције са фановима и јачање промоције бренда учешћем на професионалним изложбама беба, одржавањем сајмова у претпродаји и на друге начине.
Што се тиче канала продаје, Баикингруи покрива офлајн бутике, модне продавнице и платформе за е-трговину на мрежи. Зханг Јиавен је рекао: „Наша основна малопродајна цена памучних лутака је 79 јуана, а малопродајна цена одеће је 59 јуана, што има висок однос трошкова. Од када је производ лансиран, продаја је била веома стабилна, а две врсте памучних лутака се све боље продају. Купци их описују као „изван круга“, а волели су их многи потрошачи. Многи блогери спонтано праве мале видео снимке за њих.”
Време поста: 15.12.2022